ビジネス

の説明

ビジネス

とは?

ビジネスには、事業開発・オペレーション・セールス、が含まれます。

事業開発

  • 事業開発とは、事業がどの程度成長するのか、その成長はどこから来るのかを決定し、その成長を取り込むためのアプローチを定義し、新しいビジネスチャンスを特定する
  • 事業を推進し、収益を増加させ、新たなビジネスチャンスを特定して開発し、企業とブランドの存在感を構築して拡大する責任を負う
  • 新市場や新たなトレンドを追跡し、新製品やサービスを推奨し、新たな戦略的パートナーシップを提案・開発し、提案書や計画を作成し、ビジネスのニーズや要件を満たすための長期的な目標を導く
  • 多くの場合、新しい市場・新しいパートナーシップ・既存市場に参入するための新しい方法・既存市場のニーズをより良く満たすための新しい製品やサービスの提供に関する計画を策定する
  • イベント・ネットワーキング・展示会・会議に参加することや、問い合わせへの対応などによって、ビジネスチャンスにつながる情報を入手する
  • ビジネスチャンスを掴むには、クライアントとの関係性を構築することも大切なので、クライアントとの関係管理をリードする

オペレーション

  • オペレーションはプロジェクトが効率的に実行されるように、ビジネス内部の仕組みを管理します。業務内容は、業界やビジネスステージによって異なる
  • システムやプロセスを戦略的に考える業務改善や、小規模なものから巨大なものまでのプロジェクトを実現する現場作業の一端を担うこともある
  • 業務内容は業界や企業によって異なるが、一般的には、品質保証プログラムの管理・他の従業員の監督・雇用・トレーニング・既存のプロセスの監視とその有効性の分析、生産性と効率性を向上させるための戦略の作成などが含まれる
  • 予算情報の見直し・経費報告書のモニタリング・スタッフの教育課題の調整・財務データの解釈・社内プログラムの費用分析なども行う

セールス

  • セールスは、製品・サービスまたはアイデアを販売することを必要とする
  • 領域は幅広く、何を売るのか・誰に売るのか・調整役なのか・管理職なのかによって職務内容は変わる
  • 顧客が望むものを見つけ出し、ソリューションを作成し、スムーズな販売プロセスを確保します。新しい販売先を開拓することも業務の一つ
  • セールスは製品に関する幅広い知識を必要とし、人々に話すことに熟練し、様々な販売戦術で経験を積むことが求められます

オファーサンプル

ビジネスオファーの一例を紹介します。

事業開発マネージャー

  • マーケティングのサポートを受けながら、ターゲット市場での機会を開拓する
  • 主要な顧客アカウントとの関係を育成し、発展させる
  • クライアントとの対面ミーティングへの参加
  • 販売している商品やサービスに関する専門的なアドバイスの提供

オペレーションマネージャー

  • 組織のミッションをサポートするための運用システム・プロセス・ポリシーの改善をする
  • より良い経営報告・情報の流れと管理・ビジネスプロセスと組織計画をサポートする
  • 長期的な計画立案に重要な役割を果たし、オペレーショナル・エクセレンスに向けた取り組みを含む
  • 個別プログラム予算の策定・サポートサービス(人事・IT・財務)の管理・効率化・各機能の改善・サポート機能とビジネス機能の連携・コミュニケーションによる効果、を効率化する
  • 長期的に卓越したオペレーションに貢献する経営陣と組織のイニシアチブを推進する

セールスマネージャー

  • 他の営業社員や既存の顧客アカウントを監督したり、営業部門の戦略を立案する
  • セールスマネージャーは、アシスタントマネージャーと一緒に仕事をすることもある

セールス担当

  • 主な目標は会社の製品を販売することであり、店頭で働くことも多い
  • 他の地域をカバーするために出張したりすることもある